原标题：岁末飞天仍“一瓶难求”扩大直销能否改变现状
视觉中国供图
近日，贵州茅台公告称经初步核算：2018年度实现营业总收入750亿元左右，同比增长23%左右；实现归属于上市公司股东的净利润340亿元左右，同比增长25%左右。
事实上，刚刚过去的2018年，对于贵州茅台可谓意义非凡。从上一届的茅台经销商大会后，贵州茅台就以“涨声”先声夺人，发出5年来首次提价的声音，出厂价由819元/瓶，涨到969元/瓶，涨价幅度在18%以上。此后，茅台又经历了班子调整、股价跌停、“国酒”商标等事件。
那么，经历了一年起伏的茅台，在2019年将如何破局？保持较高增长的茅台集团，又将是怎样的发展趋势呢？据悉，在刚结束的一年一度茅台经销商大会中，李保芳首次以集团“一把手”身份参会，他可谓信心十足，表示此前提出2020年要登上千亿的台阶，经过努力可以提前到2019年实现这一目标。
茅台扩大直销
取消100余家经销商资格
杭州的潘先生已连续多年参加经销商大会。“每年这个时候，来自全国各地的茅台经销商都会齐聚茅台镇，对于大家来说，接下来一年茅台酒怎么卖，未来发展趋势如何变化，都能从这个会上获知。”潘先生说。
和普通老百姓一样，能否更充足地拿到茅台酒，特别是飞天茅台，价格会不会上涨，都是潘先生最为关心的话题。
会上，李保芳表示，今后一段时期，茅台将不再新增专卖店、特约经销商、总经销商。“很显然，李保芳是动情地说完这段话的，他希望经销商们倍加珍惜手中的经销权。”潘先生说，面对如今茅台酒“一瓶难求”的市场，他自己就很珍惜这个平台。
稳定存量预期，做足增量效益是会上对接下来一年茅台酒的投放政策。据介绍，2019年度，茅台酒将按3.1万吨左右的总量投放,比2018年的2.8万吨增加了3000吨。其中，为保障春节旺季消费，春节前将累计向市场投放普通茅台酒7500吨左右。“所以，在春节前，市民买茅台酒可能相对会容易一些。”潘先生说。
据悉，存量之外的增量部分，将以“优化市场布局，增强调控能力，促进效益增长”为原则，从面上和量上，扩大各省直销，与大型商超和知名电商合作并投向国内重点城市机场、高铁站的经销点。
钱江晚报记者从知情人士处了解到，根据茅台集团政策，今年茅台集团大体上会有100余家经销商被取消资格。“今后一段时期，茅台酒将不再新增专卖店、特约经销商、总经销商。而且茅台酒将重点扩大直销渠道，推进营销扁平化，以减少中间环节，平衡利益分配，平抑终端价格。”李保芳在今年的经销商大会上这样说。
符合预期的增量
将促进千亿目标提早达成
早在2018年7月，茅台集团董事长李保芳就表示：“以目前态势，全年实现900亿元，明年拿下1000亿元，已无多大悬念，各方面基础和条件也很好。2020年，我们将迎来茅台的‘后千亿’时代。”
根据最近茅台集团公告，称公司2019年度计划安排营业总收入增长14%，照此计算，贵州茅台2019年营业收入预计为855亿元。
“在会上，茅台集团已经表示，在未来一年甚至更长的一段时间，茅台酒、系列酒价格都会封顶一个时期，不会再调整。“潘先生说，这样的构架，也将有助于经销商持续、稳定的经营。
事实上，在业界看来，目前，茅台集团已经更加理性地看待市场上的价格波动，“未来价格管控核心仍将是避免价格大幅波动影响市场，预计通过协调产能供给、把握投放节奏、满足终端消费需求以及直营价格指引等手段实现价格相对稳定。”
相关人士表示，目前，部分茅台酒将转为股份公司直营，带动整体出厂均价上升，从而助力集团达成千亿目标。
业内人士指出，“计划增量超预期，但符合预期”。此前市场曾担心，2019年酒厂可出售茅台酒量会不足，如今的3.1万吨计划，较2018年计划量2.8万吨同比增约11%，超市场预期，“这也将为茅台提出近期不会提价，也不会进入衰退期提供了有利的保障。”
十余年价格涨幅与工资涨幅相当
市场需求仍难以满足
对于广大消费者而言，未来茅台酒在市场上的表现，更值得关心。事实上，临近岁末，不少茅台专卖店再次出现一瓶难求现象。据相关方面统计，每年到了这个时期，国内市场的真正满足程度尚不足1/3。
家住杭州城区的秦先生本想着在年前买到几瓶飞天茅台，准备过年请客用，但是他跑了在建国北路、文三西路等几家茅台专卖店，都被告知暂时缺货。秦先生担忧，可能在过年前，都无法达成买到茅台的心愿。
“茅台酒的短缺现象将长期存在，国内、海外两个市场需要好好统筹。”相关人士表示，在国内茅台一瓶难求之下，茅台在国外市场却经常通过降价促销，而如何平衡国内外市场，或许是未来茅台发展的重点之一。
事实上，有长江证券研究所人士分析，茅台价格涨幅与城镇居民的工资涨幅相当，并未超过大众消费可承受范围。2003年城镇单位月工资约为1164元，茅台终端价约为280元，2018年预计城镇单位月工资在7400元左右，茅台终端价稳定在1750元附近，则2003-2018年城镇单位月工资的涨幅与茅台终端价的涨幅都在5.3倍左右。“从比值看，城镇单位月工资与茅台终端价的比值平均在4.1左右，与历史均值基本相当。”在潘先生看来，茅台目前价格已经逐渐趋于稳定，集团在合理布局直销，有望在2019年创出销售、股价双双新高。
此外，因为茅台酒销售的酒都是五年前的，而成本基本处于五年前的成本，所以，在未来维持一年前提价后的稳定局面，将积极促进他们的收益，实现他们的“千亿目标”。
