原标题：马云的门徒们㉑丨这件总理密切关注的事，让自称改变了行业的阿里老兵迎来“风口”
摘要：电子签名行业真正的机会来了。
险些没能与金宏洲见上面。
会议、签约、演讲……他的行程排得满满当当，即便是在采访中，他的手机也是来电不断。
最近半年，他的朋友圈状态明显多了起来，而这中间，“e签宝”与各家公司签约合作的消息所占的比例，也明显多了起来。
“我们终于来到风口了。”创业16年，金宏洲曾一度怀疑公司“是不是要‘死’了”。但随着互联网的快速发展与普及，以及国家大力推进政务服务“一网通办”，这项李克强总理反复强调的工作，让从事电子签名行业的金宏洲与他所创立的e签宝挺过了寒冬，等来了春天。
“这么说口气有点大，不过说实话，我觉得这个行业应该感谢我。”
见多了创业者，多少也能辨别出言语中的“夸张”成分，但从这句话里，记者似乎听出了一些“笃定”。
出租房中敲出第一行代码
曾经，金宏洲和他身边的人都碰到过类似情况：要开办一家企业，得去政府部门反复跑，先咨询，再填各种表格，还要准备材料，万一碰上材料不对、填写有问题，还得返工……
“总之挺麻烦的。”金宏洲分析，造成这种情况的原因之一，是中国社会沿袭上千年的“印章文化”。历代君王以玉玺作为权力的象征，商人以盖章作为盟约的证明。不过正因如此，每份文件都要签字盖章的习惯，为个人和企业办事带来了诸多不便，试想一下：如果一家上市公司有多位分居各地甚至不同国家的股东，当他们需要共同签署一份协议，而且必须亲笔签字，需要耗时多久？
“签名和印章，是信任的传递。”面对随之而来的痛点，金宏洲提出这样一个设想：将密码学技术与传统签名、印章结合，通过加密运算，做出一个“电子签名”，将签字盖章的流程转移到线上进行，从而实现无纸化、数字化办公。
戴着眼镜的金宏洲看上去文质彬彬，说话轻声细语，讲到这里却抬高了音量，似平滑如镜的湖面泛起了阵阵涟漪：“这是一个美好的愿望。”
但“愿望”这个词，本就带有一些“可望而不可及”的色彩。至少当时如此。
2002年，在杭州一个小区仅有10平方米的出租房里，金宏洲与他所在6人小团队敲下了第一行代码，一年后，他们的第一代产品问世。
然而这个开创行业先河的产品，起初却并未赢得市场青睐，很长一段时间都无人问津。
“做得太早，‘风口’还没到。”试图向企业出售产品时，金宏洲才发现，企业市场并不像想象得那么美好。虽然有无纸化办公的需求，但大部分企业其实还没有完成信息化，仅仅才刚开始使用电脑办公，无法规模化推广。要改变他们的长久习惯，一时半会似乎是不可能完成的任务。
失之东隅，收之桑榆。金宏洲想到了创办公司的初衷，在政府市场找到立足之地，2004年，他们终于赚到了第一桶金。
他们首先从企业熟悉的工商年检入手。每年年初，企业都必须去工商局递交材料办理年检，工商局门口大排长龙，还催生了很多代办服务。“能不能实现网上年检，让企业在电脑上直接报材料就行？”电子印章系统就这样面世了，由于那时单位采购还以硬件采购为主，公司就以安装了电子印章系统的整套设备来出售给机关单位。
幸运的是，如今国家正大力推进的政务服务“一网通办”，在那时的浙江省已逐渐起步。这让金宏洲的产品有了落脚点，他们的业务很快推广到了省内所有工商部门，并逐步拓展到诸如社保等其他政府服务事项中。靠着政府业务和大公司业务，这家仅有十几个人的小公司，每年能实现七八百万元收入。
从“快死了”到改变行业
“与其被人颠覆，不如先颠覆自己。”这是后来金宏洲挂在公司墙上的口号。
小公司，员工少，每年三四百万净利润，“过过日子挺好”，一开始的五六年里，公司经营看上去顺风顺水，金宏洲却看到了潜在的危机：“这样的日子，最多再过三年。”
电子印章系统提高了工作效率，但随着互联网技术发展，依托于实体硬件的系统逐渐暴露出了局限性。比如密钥分发是通过实体“U盾”形式授权，限制了灵活性，也有安全隐患。行业的发展碰到了“天花板”。“去开行业会议，整个行业的产值并不高。”
“如果A技术没应用起来，马上就会有B技术来替代它，这个行业就死掉了。”2010年前后，整个行业都非常平淡，金宏洲开始怀疑，是不是要应该继续坚持下去，他反复问自问：“这条路是不是走错了，数字认证这个行业，是不是要死了？”
直到2013年，“互联网+”大潮来袭，金宏洲的公司和电子签名行业，迎来了一场颠覆性变革。
那年首次遭遇亏损的金宏洲，开始考虑实现手机端签名，在他看来，只有在手机端实现签名办公，才能真正做到数字化办公，当初的“愿望”才能实现。
于是，这个靠“U盾”加密的公司开始“去U盾化”，将密钥管理放到云端，公司模式也由原来的出售硬件转为搭建平台提供服务，“e签宝”平台上线，在全行业率先推出SaaS（Software-as-a-Service，软件即服务）服务。公司将应用软件统一部署在服务器，客户则根据需求通过互联网获得厂商提供的服务，按定购服务的多少支付费用。这样一方面降低了用户的初试门槛，另一方面，还能形成数据沉淀，不断迭代升级。
“卖系统”变成了“卖服务”，金宏洲说，公司从一家硬件公司变成了一家互联网公司。在他看来，这一转向改变了整个行业：“开创了一种新的方向，把行业带活了。”
投资人却还心存疑虑。虽然已经成立超过10年，却依然没有投资人愿意抛出橄榄枝。有人参观过他们的公司后说：“你们没有互联网基因。”
“怎么会没有互联网基因呢？”想起当初的对话，金宏洲还有些哭笑不得：“我们可是最早的互联网人。”
金宏洲2002年就加入阿里巴巴，成为“中供铁军”的一员，工号460多。他的合伙人，则是1995年与马云一道创立中国首家互联网公司“中国黄页”的何一冰，堪称是中国互联网行业的“骨灰级”人物。
直到2015年，“e签宝”才拿到第一笔融资，那时，他们已经是一家上市公司了。
“电子签名真正的机会来了”
推出“e签宝”平台，在金宏洲看来，是一个明智决策。
随着移动互联网的普及，互联网开始了“下半场”。“业务真正在线上走了，如果说签合同这个环节还要到线下进行，这个流程就中断了。”金宏洲发现，签名，成了数字化的最后一个卡点。
2013年8月，余额宝上线，代表了互联网金融的崛起，金宏洲首先将目标对准了金融企业：“刚好我们楼下有一个金融平台，我们就上门介绍自己的服务，免费提供给你，就这么做出来了。”
很多年轻人都将钱放在余额宝中，当他们办签证时，需要银行开具的资产证明，钱都在余额宝了，支付宝能不能开证明？大量申请需求涌来，给支付宝带来巨大压力。每天要开出上万份证明，并加盖铜章。
“有四五个人专职盖章，一个月就要盖坏一颗铜章。这个需求很‘痛’。”2014年，“e签宝”与支付宝签约，提供电子签章服务。“他们评估非常严格，把我们源代码扫了个遍。”在他看来，支付宝这样严格要求的客户，对“e签宝”既是挑战，也是机遇，获得了这样一个“标杆”的认可，为他们带来了很多客户。全国1000多家互联网金融平台，和100多家银行，都成为他们的客户。他们还成为了浙江省“最多跑一次”的电子签名唯一提供商。2015年起，“e签宝”的业绩每年都在成倍增长。
在线旅游合同、大企业的电子劳动合同、在线租房协议、在线家政、二手车交易……随着互联网应用越来越广泛，电子签名的应用场景也在不断拓展。
金宏洲表示,未来是产业互联网的时代，各行各业都将与互联网相互融合,企业、政府、组织会往数字化、现代化方向发展。“电子签名是互联网的基础设施，只要涉及到签字、盖章、确认，都要用到。电子签名行业真正的机会来了。”
“一枚红色签章的背后是一段长达16年无纸化生态的推动史，是公安部、法院、国密局等的资质认可，是技术的叠加，是流程的锐减。”几天前，金宏洲刚刚入选“2018浙商年度创新人物”，介绍他的颁奖词这样写道。
栏目主编：王海燕文字编辑：王海燕