马云有双11电商节金帝博增产药之父首倡11·12农资大零售节

日期：12-17

原标题：马云有双11电商节金帝博增产药之父首倡11·12农资大零售节

为了让9亿农民腰包鼓起来，腰杆硬起来，为了“打好中国粮，端好中国碗”，有理想的农资人一直都在一个更高的赛道上舍命狂奔!

(由豫之星举办的中国大零售战略联盟高峰论坛圆满结束)

今年的11月11日，马云发起的电商节已经成为一场席卷全球的购物狂欢!11月15日，云南石林阿诗玛故乡，河南豫之星作物保护有限公司(简称豫之星)主办的“中国农资大零售联盟高峰论坛”上，“金帝博增产药之父”、河南豫之星作物保护有限公司董事长李国建首倡，将每年的11月12日命名为农资大零售节。

(河南豫之星作物保护有限公司全国的经销商来报到)

为什么要设立农资大零售节?究竟什么是大零售?农资行业又面临着怎样的未来?

一场农资大零售联盟高峰论坛的影响力

这场论坛有多大吸引力?讲俩小“段子”。

(河南豫之星作物保护有限公司年轻的战斗团队)

(来自山东的经销商马昌友团队)

安徽合肥庐江县一农资店老板，会前受邀时曾拨弄着一叠邀约信说，“这事儿我都接了一摞(邀约信)了”。可等他到感受完整场会议后秒变粉。他说，“卖了这么多年农资，到今天才算弄明白，干这一行最该担起来的是责任”。

负责豫之星广东市场业务的经理何云涛透露说，他片区的几位到场嘉宾听讲董事长李国建分享的大零售课期间，“生怕漏掉重点，连上卫生间都不肯，俩小时一听到底”。

(金帝博增产药之父、豫之星董事长李国建讲授大零售之道)

如果说零售不再靠机会、学历、天资，你可能会不信。但豫之星举办的这场中国农资大零售论坛，经历一场“头脑风暴”后，来自全国300多位资深农资经销商难掩盈怀热情，有当场打电话向朋友们推荐的，有让唯一儿子参加豫之星培训计划的，也有争相交付预订货款的。

(金帝博增产药之父、豫之星董事长李国建讲述大零售落地方案)

整场会议的“干货”部分在“金帝博增产药之父”、豫之星董事长李国建的大零售分享课上，这位在农资圈同行眼中“最爱看书”的知识型创业者自言，一堂课不仅融入他20年深耕行业的历练感悟，也融入了他多年来看过的各种书籍的精华。

农资行业背后隐藏着什么样的大形势？

并购重组、环保高压、新《农药管理条例》、供给侧改革，2018年的这些关键词，对于每一位经历过的农资人来说，每一个用“惊心动魄”形容都不为过。

(金帝博增产药之父、豫之星董事长李国建与来自全国各省的经销商介绍公司产品)

拜耳历时两年收购孟山都;随着中国化工和先正达、杜邦陶氏、拜耳和孟山都的合并，全世界农化行业第一梯队格局由六大巨头(先正达、陶氏、杜邦、拜耳、孟山都、巴斯夫)变为四大巨头。微信上经常有段子调侃，老大和老二PK，受伤的都是老三老四，所以说，未来农资的竞争是一种存量的竞争。

我们应该怎么做?

如今，农药行业面临环保压力、原药飞涨、一货难求等困境。原来，都是原药企业主动找制药企业，赊账都可合作;如今，顺序倒了过来，制药企业反求原药企业。如果企业做的是低端产品，对原药的依赖性就非常大。这种情况下存活都相当困难。原药的动荡带来的将是对行业的大洗牌。

农药新政，原来农药的监管部门是几个，现在只归到一家农业部门，监管更专业严苛。今年江西某农药企业，做了好几个亿，因环保不过关，照样被关停;山西也有一个类似例子。在新政面前，必须合规合法。

(高峰论坛现场，大家一起为大零售战略出谋划策)

随着电商和快递业的日趋成熟，批发商一直在萎缩，零售商普遍表现较迷茫。

行业规范了，企业必须规范，不然往后的命运要么出售，要么死掉。

(山东经销商马昌友和同行一起商讨大零售落地方案)

豫之星如何做?早在4年前即调整相应产品，主动拥抱大势，低端产品坚决不卖。

大单品一旦出现，低端产品将会全部消失。

农资行业大洗牌已经到来。已洗过牌的洗护行业，60%的市场被某洁公司占领。行业整合过的，一般都是前6名、前4名占到整个市场的70%。而如今的农资行业，前10名还占不到30%。未来能生存下来的，前3名肯定能占到60%。大批小企业肯定会倒闭，大批创新意识强有高端科技的企业会崛起。

做好大零售思维得转变

要想做，就必须当第一，以胜利者的思维，用生命去做，不做参与者。

(客户分组讨论大零售落地方案)

最高明的胜利者是自己打败自己，像一直迭代的华为手机。金帝博增产药也是这样做的，历经300次迭代1000次实验。

大资本已经来了!褚时健种橙子、刘强东种大米、丁磊养猪、柳传志卖桃。他们的竞争是高维度的竞争，与普通竞争的区别是“一刀致命”。

什么是高维竞争力?当豫之星做到最好时，在思考的是“做的还不够规范怎么办”，当豫之星做到又强又规范时，思考的是“同行有专利怎么办”?一个维度的竞争根本没用了，因为专利的优势也有时间局限性。这是豫之星延长产品生命力的方法。

由此得出结论，低水平竞争消失，建立竞争体系者胜出，具备高维竞争能力，实现低维绝杀，品牌竞争会出现二元生存法则。

什么是大零售？

什么是大零售?不以卖多少为衡量标准。

批发商和大零售一直在博弈。有的厂家想做大零售，但产品支撑不起来。

农资大零售第一阶段首先要创立自己的大品，也就是支柱产品，通过产品组合实现产品研发。

构建大零售产品体系，就像建一栋房子首先要选好顶梁柱。大品占这个品牌的60%到80%的销量。最大的单品占总农药量的20%到30%。

大品如何开发?

第一，定位的精准性，做好卡位。豫之星的金帝博增产药，从成分确定，到作物锁定，再到病虫害的精准杀灭、喷打次数等，都进行了精准卡位。第二，配方必须有前瞻性，前瞻到什么程度?就是只有你知道好，绝大多数人看不到。第三，多年试销而非试验，试验是标准打法，而试销是实际打法。第四，技术的全球视野，比如一瓶金帝博增产药，世界各地的助剂都在里面。

大品的优势是什么?

第一，大品能快速培养能创造价值的人才。大品一星期就可教会店员销售，等到店员想开店了，一准会倒闭，因为这不是他(她)的能力，而是大品的能力。第二，以产品带动销售，解放老板，有更多时间去建立延续大品。这点能解决乡镇找不到人才的痛点和难点。第三，大品能带来更多回头客，拓宽区域范围。第四，深入心智、很难替代，除非有重大新技术。第五，大品的推销能力胜于人。大品一旦占据用户心智，很难被取代。有三个得力助手，不如有个得力大品;老公、老婆再能干，都不如有个好大品。大品比人更管用。

除了手握大品，还要搭建好产品组合，搭建产品组合，是为让大品活得更长久一些。因为大品不能解决所有问题。

未来大零售什么样？

有了好的产品，剩下的就是要在品牌塑造和市场促销上下足功夫，也就是要推广好产品品牌，打响产品知名度和美誉度。

接下来，农资大零售要融入定位系统，让产品和企业都找到最适合自己的赛道快速发展。