原标题：做区域金融生力军，杭州银行助力民营经济高质量发展
针对民营企业面临的现实困难，近期利好政策频频出台，金融业也在积极行动。作为总部位于浙江的本土银行——杭州银行从成立之初就以民营和小微企业为主要服务对象，近年来主动适应区域经济结构调整和经济增长方式转型的需要，聚焦民营企业尤其是小微企业融资难、融资贵问题，出实招、做实功，通过保障融资总量、优化信贷结构、创新服务模式、降低融资成本等手段，多措并举扎实助力民营、小微企业健康发展，服务实体经济高质量发展。
城商行在服务小微企业方面具有天然的先发优势，面对小微企业融资难、融资贵问题，杭州银行立足地方特色，践行普惠理念，坚持线上线下二轮驱动，打造具有杭银基因的小微“新土壤”，帮扶小微的探索之路从未间断。9月末，全行服务小微信贷客户（工信部口径）近4万户，贷款余额1541.09亿元。
通过制定年度小微营销指导意见和考核政策，单列小微企业信贷计划，资源配置向小微业务倾斜，引导分支机构积极开展小微业务。同时，建立微贷专营模式，促进提升产品开发能力和专业化水平，持续推进“前端标准化、后端集约化”的微贷业务模式。按照“模式不走形、商业可持续”的原则，总行为分行建立单独的体制、机制和制度保障体系，保障分行小微金融服务创新的成功落地，目前台州地区小微户均贷款64万元，一年多来无不良贷款。在考核激励方面，对小微业务采用差异化考核办法，通过强化小微业务内部激励措施，增强小微内生动力，引导全行小微业务有质量的发展。
值得一提的是，近来中美贸易摩擦、人民币汇率波动对部分外贸企业造成一定冲击。杭州银行积极做好进出口企业金融服务，提供个性化汇避险服务，帮助外贸企业规避汇率风险。
具体来看，一是创新融资产品，解决融资难、融资贵等问题。启动进出口龙头企业和成长企业“双赢计划”，为外贸企业提供优惠利率的表内外国际贸易融资38亿美元；利用全口径跨境融资政策帮助外贸企业引进境外低成本资金，缓解境内贷款额度紧张、利率高问题，累计为15家企业引进外债29亿元；运用票据池优化进出口企业应收账款管理，累计进出口客企业58户，入池量86亿元。
二是提供个性化汇避险服务，帮助规避汇率风险。每天定时向客户推送汇率形势分析和衍生品报价，及时提示客户关注汇率风险；创新“风险逆转期权”产品，降低锁汇成本；前10个月累计汇率避险业务规模近9.6亿美元。
三是中美贸易摩擦背景下，帮助涉美优质企业布局调整。对出口企业海外投资建厂、一带一路”、南美、非洲市场拓展、工程建设项目等，提供“一户一策”的产品方案、优惠方案。组织离岸业务政策及税务风险等专题宣讲，引导企业合规设立境外子公司，防范法律和税务风险。
四是主动减费让利，助力外贸企业尤其是小微外贸企业发展。对聚焦主业、合规经营的外贸小微企业，提供优惠利率、费率支持。（经济日报-中国经济网记者 彭江）
