原标题：90后建上百亩婚纱旅拍基地，一年接待新人超两千对
都市消费晨报讯(文/记者秦金俐图/受访者提供)11月11日上午,乌鲁木齐县南山阳光明媚,在丝绸之路国际滑雪场附近的御泉花城,可以远眺雪松、雪坡,白绿相间中,透着别样的韵味。马健的婚纱旅拍基地就坐落其中。
见到他时,他正与一对新人讨论拍摄方案,这已经是他接待的第五个客户了。不远处鲜艳的气球房错落有致,在雪野中艳丽地“绽放”,风车在冷风中悠悠地旋转,身穿礼服的新人身影在弧线优美的雪坡上显得格外动人。
马健今年27岁,是一名婚纱影楼的摄影师,这个婚纱旅拍基地是他开的第二家,拍摄风格以清新文艺见长,深得年轻人的青睐。在米东区羊毛工镇红雁湖村,他还有一个以花海闻名摄影界的婚纱旅拍基地。如今,马健的旅拍基地年营业额超过30万,还与乌市及周边地区30多家摄影机构签订了长期拍摄合作协议,每年有数十个临时合作机构来拍摄。两个基地面积近200亩,每年接待超过2000对新人。他除了在业内树立起自己的口碑,也成了村里年轻人学习的榜样,每年近百人去他的基地打工,为村里的富余劳动力提供了就业机会。
毕业返乡创建摄影基地
马健大学时头脑就比较活络,一次偶然的机会,他从朋友口中的上海、青岛等地的摄影基地“嗅”到商机,并在假期专门去考察了市场。那时,新疆大部分婚纱摄影都选在旅游区进行,专门建设的旅拍基地只在赛里木湖、霍城有,还是个新鲜事物。考察归来后,他更坚定了“回家办摄影基地”的创业梦想。2014年,学机械专业的马健毕业了,回到红雁湖村,他一头扎进摄影基地的筹建中。
2015年春,马健牵头与3名合伙人筹集了30万元,这也是他创业梦的启动资金。他租下了村里的30亩地,“我们都筹划好了,全部种成花。让这里变成五彩的花田。成为村里最美的一角。”他说,之所以把基地建在从小生长的地方,也是想为家乡的旅游做点事。
理想很丰满,现实很残酷。马健和伙伴们种花时,已经是5月底。拉回来的花苗还没栽种几亩,剩下的就被晒得蔫头耷脑,不少来帮忙的村民说“天太热了,照这个速度,这些苗等不到种完就会全死掉。”
马健心急如焚,决定亲自上阵。每天雇请的村民下班后,空荡荡的田里只剩他和两位伙伴忙碌。40公斤的花苗箱要一个人从地头搬到数百米远的栽种点,一趟接着一趟,搬不动了,只能一步一步挪着往前走。弯腰一棵一棵栽种,一干就干到深夜。连续奋战了4天,终于把全部花苗栽完,然后他又连着浇了几天水。他说:“我觉得那些日子用尽了我20多年的力气,好几天都直不起腰。”
6月中旬开始,鼠尾草、薄荷、金鸡菊……花田里的花竞相开放,争奇斗艳,分外好看,但马健并不满足于此,他又买来凉亭、热气球、道具车等。个性和创意是他建基地时一直追求的。为此他亲手设计桌椅板凳,学着跟木工一起做,“电焊、木工,现在都难不倒我,让我做一套家具绝对没问题。”他笑着说。
马健将拍摄基地寻求合作的消息公布到网上,很快引来了20多家乌市、昌吉、石河子、奎屯等地的婚纱摄影机构回应。实地探访后,大部分都签订了合作协议。“说实话,头一年就能吸引这么多客户我十分惊讶。”他说,在兴奋之余他确定,自己的选择是对的。
此后,来拍摄的新人络绎不绝,在今年10月底闭园前,每天都有20对左右的新人,马健更忙了。
勇敢突破事业节节攀升
红雁湖村的摄影基地经营了一年,马健发现由于面积小各种花卉种在一起,不同品种的花衰败季节不同,只要有一两种花衰败,就会影响整个花田的拍摄效果。而解决的办法就是将不同季节的花划片种植,这就需要更大面积。2016年,他有了扩大基地面积的想法。
这个想法在内部引起了分歧。伙伴们认为,事业起步阶段不易扩大规模,马健却劝大家,不克服瓶颈,好不容易拉来的客户很快就会流失,他还带着伙伴们到米东区其他几个优秀的观光农业合作社参观,了解别人的经营经验,最终说服了大家。为了把花种得更好,他又吸收了一位懂种植的合伙人加入。
马健投入所有资金,将基地扩大到了80亩,按季节划分的花田让全年的经营时间延长了两个多月,当年的收入增加了3成。花海成规模还吸引了游客来观光,每年从端午节开始,来看花的人就不断,给他带来了不错的收入。
今年年初,马健又投入100多万元在南山开辟了第二个摄影基地,占地近80亩,其中20多亩被种成花海,其余地方有草原婚礼广场、风车、泳池、直升机、气球房、巴士车等设施设备,“人工花海虽然好看,但比较单一,在这里,人工花海、设施与自然风光相结合,对新人更有吸引力。”他说,红雁湖村的基地拍摄季节是春到秋,而南山的基地因为自然风光优美,一年四季都能拍摄,延伸了“产业链”。
明年马健打算在红雁湖村的基地建设农家乐、儿童游乐园等,增加经营种类,使之成为婚纱摄影、旅游观光、娱乐、餐饮为一体的综合体。“这些年我的感受是,认定一件事就勇敢地去做,做的过程不要怕,要不断突破。”他说,3年多来他的事业一直在上升,与新疆婚纱旅拍市场越来越热密不可分。