原标题：“北拓计划”受阻 天地壹号高层频变动
近日，天地壹号饮料股份有限公司（以下简称“天地壹号”）宣布任命周雪峰为公司副总裁。北京商报记者注意到，从2017年底开始，天地壹号开始出现频繁的人士变动。业内人士认为，高层频繁变动，与天地壹号的业绩不佳存在很大关系。其中，天地壹号制定的“北拓计划”也进展受阻。近年来众多企业开始入局果醋市场，抢占天地壹号的市场份额。对于天地壹号来说，应该抓住市场机遇，进行产品等多方面优化，提升盈利能力。
频繁换将
天地壹号近日在一则高级管理人员任命公告中表示，根据公司经营发展需要，公司董事会决定任命周雪峰为公司副总裁。据了解，2014年1月至今，周雪峰担任天地壹号董事长助理、办公室主任、采购中心总监。值得注意的是，2017年底以来，天地壹号管理层频繁调整。2017年10月13日，天地壹号财务总监黄水荣辞职；11月14日，董事会秘书蔡术良也递交辞职报告。2018年8月，天地壹号董事曹旭光因个人原因辞去公司董事职务。
战略定位专家、上海九德定位咨询公司创始人徐雄俊表示，频繁的人事变动，与天地壹号的业绩不佳不无关系。对于公司来说，一旦利润没有达到预期，很可能出现职业经理人离职的现象。
数据显示，2018年上半年，天地壹号营收5.94亿元，同比增长7.2%；净利润319.3万元，同比下滑94.81%，其中，扣非净利润为-2401.08万元，同比下滑169.66%。北京商报记者注意到，自2018年以来，天地壹号的净利润均处于同比下滑状态。其中，2018年一季度，天地壹号净利润为1361.39万元，同比下滑68.46%。
对于净利润大幅下滑的原因，天地壹号发布公告显示，主要源于营销策略调整。天地壹号相关负责人表示，为促进终端消费及经销商业务发展，天地壹号调整了经销商考核期。同时，天地壹号为北拓市场业务继续拓展加大投入，销售费用增加。对此，北京商报记者联系天地壹号相关负责人，但截至发稿并未得到回复。
“北拓”收效甚微
在广州市场的天地壹号，2016年提出“北拓计划”，计划将产品推向华中、华北地区。数据显示，截至2017年，除湖北、安徽、江苏、湖南、福建、江西及河南七省外，天地壹号新增山东、浙江市场，共开发355个县域市场。新增市场营收为2.24亿元，占总营收的13.14%，营收同比仅增加1亿元。
中国食品产业分析师朱丹蓬表示，天地壹号制定的“北拓计划”推进艰难。在体量未出现明显增长的同时，整体成本、人工、人员等方面支出的增加，拉低了天地壹号的净利润，对天地壹号的股价和市值也产生不利影响。2015年上市之初，天地壹号市值曾达到百亿元，而截至2018年9月9日，市值仅为44.3亿元。
天地壹号董事长陈生曾表示：“2018年，天地壹号基本确立外省市场的开拓模式，北方市场将会迎来突破性增长。”对此，朱丹蓬则认为，从投入产出比角度上看，未来一至两年，天地壹号的“北拓计划”还将处于布局和磨合期，不会出现太大增长。
同时，在徐雄俊看来，天地壹号“北上”遇阻，在于北方消费者对果醋产品的消费认知和消费氛围较弱，尽管此前天地壹号也在大面积进行广告推广，宣传产品健康的概念，但收效甚微。
竞争加剧
事实上，在天地壹号布局北方市场寻求新增长点的同时，众多企业也都纷纷推出果醋产品、布局果醋市场。
2018年8月，百事在官方旗舰店上架“醋之语”果醋气泡饮料；3月，汇源在传统苹果醋饮料基础上，添加陈皮、蜂蜜，发布陈皮苹果醋饮料；2017年8月，广药集团旗下的潘高寿药业联手广东冠宝饮料有限公司，推出潘高寿苹果醋饮料。除饮料企业，调味品企业也相继上市醋饮料。2017年，恒顺醋饮推出恒顺宿九康葛根醋饮料；欣和旗下的醯官醋品牌，也推出原浆苹果醋和一果泡醋等产品。
多家企业的入局，使得天地壹号压力倍增。朱丹蓬认为，潘高寿等品牌入局使天地壹号在广东市场已提前触碰到天花板。2017年和2018年上半年，天地壹号在广东省内市场收入同比分别增长14.06%、3.27%，增速有所放缓。
尽管多家企业入局给天地壹号带来一定竞争压力，但在徐雄俊看来，目前果醋市场的最大问题在于消费者的认知不强。但该产品属于健康饮料，能够符合消费者对于健康产品的需求。
朱丹蓬也认为，各家企业纷纷入局果醋市场，对于天地壹号来说并非坏事。众多企业加入到果醋行业当中会爆发行业红利，天地壹号应该利用行业红利，对自身进行优化，才能促进天地壹号的发展。北京商报记者刘洋叶静
